最新消息

BROOKS 正式進入年營收十億美元品牌俱樂部。

BROOKS在2021 年打破銷售額記錄，全年總營收超過 11.1 億美元，約等於台幣311億元；相較於 2020 年成長了 31%；電商管道的銷售則成長了 149%。

「這不是一個意外」，BROOKS 執行長 Jim Weber在接受採訪時告訴媒體。自 2001 年加入 BROOKS 以來，Weber一直監督著BROOKS大規模的轉虧為盈計畫，該公司在此之前曾瀕臨破產。自從該品牌在 2017 年，將其發展重點聚焦在提供機能型的跑鞋和跑步裝備後，全球收入成長了一倍。

因此，當疫情來襲時，BROOKS 已經做足準備，從全國性的跑步熱潮中得到收穫，「我們有完美的品牌定位」，Weber 表示。

2021年，BROOKS 在女性機能鞋款這一項關鍵類別中，持續的從同業領導品牌 Nike和 Adidas手中搶佔市場份額。根據市場調查機構 NPD Group公布的美元市場排名，零售價為 130 美元的 BROOKS Adrenaline GTS 21 代在 2021 年美國市場最暢銷運動鞋榜單上排名第 8。Weber將BROOKS女性跑鞋的成功，歸因於BROOKS為消費者提供了一個「平易近人」和「多元性」的品牌。

該策略似乎在單產品銷售額中獲得了成效。相較於 2020 年，BROOKS 在 2021 年的全球鞋款銷售量增加了 25%。Weber 採取全管道戰略，不是僅依靠電商網購去接觸新的消費者。

「在幫助跑者迎向跑步、和成為消費者可親近的品牌方面，BROOKS一直是個開放且平易近人的品牌」，Weber 說。

BROOKS 2021 年有約 40% 的銷售額來自網路購物，第三方零售網站和公司自營網站約各佔一半，其餘約 60% 的銷售額是來自實體店鋪。BROOKS 目前在美國經營兩家品牌直營專賣店，一家是位於華盛頓州西雅圖總部附近的旗艦店，和另一家 Outlet 商店。

「你無法在每個跑步社群建立足夠多的商店」，Weber說，「所以我們認為，如果你想接觸到跑者，多管道是至關重要的，我們只是盡力做到這一點」。

雖然 Weber 指出開設實體店的重要性，但他表示目前沒有計劃在美國開設更多的直營店。現階段，對於 BROOKS 而言，更永續經營的方式是，透過各種不同類型的通路，鞋店、跑步專門店、和體育用品店來銷售產品，來接觸、獲得消費族群。

與其它鞋類品牌一樣，BROOKS 去年受到中國和越南供應鏈斷線及工廠停工影響。儘管如此，該公司還是設法達成創紀錄的業績，重新調整了業務運作，以確保產品能夠到達消費者手中。

「我們一直非常努力地增加產能，並促使我們的工廠，在各個國家和合作夥伴之間實現多元化的合作方式」，Weber說，「由於過去兩年的努力，我認為我們會安然地度過這場風暴」。

外媒原文報導：https://yhoo.it/360nCAh